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1、重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔目录一、传播任务与目标二、产品定位三、广告主题四、广告表现五、促销活动六、媒体策略重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔一、传播任务与目标产品有足够知名，但功能认知不足产品命名象保健品，不利于建立药品的专业形象前期传播存在的问题产品命名的问题强化功能和疗效的宣传用料的历史、文化和功效的侧面宣传当前的传播任务提高产品功能、疗效的认知度佐证功能宣传，强化疗效的认知传播目标强化产品给消费者的利益承诺重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔二、定位策略目标消费者定位： 海尔思主治：海尔思主治：生产、流产、引产术后
2、体虚、术后气虚，萎黄肌瘦，贫血虚弱，行经腹痛，月经不调：经期差前错后、过长或过短，经量过多或过少等到妇科常见症。从以上可以看出我们的目标群体定位：从以上可以看出我们的目标群体定位：（1）术后有生产、流产、引产史的女性（2）长期体虚肌瘦，常见妇科病症的女性重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔品牌定位对于 生产、流产、引产史术后体虚、气虚的女性目标来讲，海尔思目标是经得起各界检验，可信赖品牌性格的药品竞争架构，特含活性调理因子消费者利益因为它绝不含人工合成素和激素，属天然提取原液重要支持，。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔三、广告主题功能篇用料篇企业篇亲情篇重点解决产品认知度不足的
3、问题从原料方面，强调植物精华提取液的特效借助由调经养颜树立的企业品牌，增强海尔思的可信赖度感性诉求，以补充功能诉求促销篇针对某次具体的促销活动系列平面稿主题重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔方式：在报纸发布软性文章，从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述海尔思对消费者的利益点，以配合电视和平面广告，强化受众对产品的理解。利益点：1）软广告为第三者证言，更具说服力；2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌信息范围广，并且可控性强，消费者所获得的信息更全面；3）费用相对低廉。软文开发规划广告主题重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔软文开发系列主题标题标题内容要点
4、内容要点目的目的功功效效篇篇调经养颜、补气补血贴心的海尔思从调经养颜到补气补血，体现海尔思主要功效，明确海尔思定位让消费者认知产品功用，了解产品信息产后引起的体虚、气虚神奇的海尔思指出海尔思的主治范围，突显产品功用刺激消费者需求，扩大产品知名度常见的妇科病症不再难熬，喝海尔思帮您解忧阐述海尔对“萎黄肌瘦，贫血虑弱，行经腹痛，月经不调及其它常女科常见症”的疗效。消除消费者顾虑，诱发潜在购买，增强认知用用料料篇篇不含人工合成素和激素，纯天然提取原液针对“绿色天然”从用料角度塑造海尔思产品形象诉求天然，使消费者明确产品用料，增进购买植物精华提取液着眼于纯中药，展示海尔的“中国功夫”阐述中药制剂的优点
5、，刺激需求、引导消费坚持服用三周，定有意外惊喜以纯天提取原液，疗效显著，绝无副作用，展现用料内涵激发消费者好奇心，促成购买行动企企业业篇篇让消费者感受企业实力，增强购买信心以企业的壮大发展促进消费者认知，达成购买宣传推广企业产品，塑造企业良好公众形象亲亲情情篇篇使消费者感受温馨，加强记忆，达成产品购买以母子情深体现产品卖点，激发消费者冲动性购买，同时提升企业整体形象，形成口碑宣传深入展现产品内涵，体现企业理念，打造产品品牌，拉动终端销售重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔四、广告表现平面稿固定版式设计系列平面稿重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔五、促销活动-1活动目的活动主题活动
6、时间活动地点活动内容利益点分析媒介配合报纸、pop、横幅。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔五、促销活动-2活动目的活动主题活动时间活动地点活动内容利益点分析媒介配合重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔五、促销活动-3活动目的活动主题活动时间活动地点活动内容利益点分析3媒介配合重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔促销活动-4活动目的活动主题活动时间活动地点活动内容利益点分析13媒介配合报纸、pop、音响、横幅重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔六、媒体策略1、为什么投放？2、对谁投放？3、在什么地方投放？4、在什么时候投放？5、通过什么媒体投放？6、花费多少？重庆华宇
7、广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔 为什么投放？-媒介目标灵丹草通过前期在西安地区的媒体投放，已形成一定的产品知名度，但消费者的认知尚有不足。此次媒介投放旨在继续提升知名度同时，强化消费者对产品利益点的理解、认同并进而购买。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔对谁投放？-目标群体界定这次我们需要沟通的对象是这样一群人:性别：男、女性年龄：20-50岁 这一群体自身既是使用者，也是购买者，同时为其子女购买。 重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔在各个区域市场如何分配费用？主要结合灵丹草的铺货进度以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。数据来源：陕西统计年鉴2000单位：人口：万人，户
8、数：万户，收入与支出：元。在什么地方投放？-区域选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔在什么地方投放？-区域选择 西安地区是陕西省经济实力、产品消费潜力，人均收入最强的地区，当前是灵丹草销售的重点区域。我们的广告将前期攻克西安市场，并以此为中心，辐射周遭，即可攻守兼备。所以我们的媒体投放以西安为主，关中地区次之；在占据并巩固西安市场以后，以其为基础继续发展。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔高高 贡贡献献度度 低低资料来源:日本电通株式会社媒体调研部家中媒体（如电视）对灵丹草在树立知名方面上有较大贡献。在途媒体（如户外）和购买点媒体(氛围、pop)的成功运用对销售的最终达成贡献
9、更大。户外（在途媒体）也是对目标群体影响最大的媒体之一。所以我们在媒介运做的全程整合使用各种媒体，即电视、报纸、户外，强调对受众“接触-兴趣-利益认同-购买”整体消费行为过程的连贯促成。通过什么媒体投放？-媒体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔西安市频道选择资料来源：中国市场与媒体研究（cmms2000）央视-索福瑞（cvsc-sofres media)媒体刊例价通过对主要频道的量化与质化的6个因素的评估，主要选择西安二台，其次为西安台、陕西二套、陕西一套、西安有线台和陕西有线台。通过什么媒体投放？-媒体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔通过什么媒体投放？-报纸媒体选择
10、我们此次投放报纸的重点：而是使消费者都知道灵丹草是盘龙云海集团的产品，继续扩大产品知名度；而是使消费者认识并理解产品的usp，从而产生购买欲望，并逐步实现产 品忠诚。 所以我们选择了彩色1/8版与1/8和黑白版面相结合，因为： 前期投放以彩版更好的表现精彩的创意，迅速吸引消费者的关注，扩大广 告信息到达率；后期采用黑白版面持续完成信息传达。 1/8版已可承载所要传达信息。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔不同规格平面稿的效果广告阅读人口随着广告大小和颜色的增加而增加。资料来源：reedelsevier商业信息研究分析了从19721992年的107,506个广告，代表来自384,642个
11、读者的分析结果。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔西安市报纸选择资料来源：中国市场与媒体研究（cmms2000）媒体通过对西安地区主要报纸媒体的量化与质化的7项因素的综合考量，首选华商报，其次为西安晚报。通过什么媒体投放？-报纸媒体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔 让灵丹草成为家庭常备用药，对消费者的近距离接触，生活中随时的提醒对购买行为的促成将起到 重要的作用。所以户外媒体选择：小区内悬挂条幅；小区周围药店、诊所设置pop；繁华路段的车身广告。通过什么媒体投放？-户外媒体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔条幅：选择地区规模大，人口稠密，消费力强，地区影响力大
12、的居民小区；主要以西安市内为主，即新城、莲湖、雁塔、碑林各两个；郊区为辅即 未央、蓝田、长安、阎良各一个， 在人流集中，小区门口，主要道路悬挂写有灵丹草的广告语的条幅，在 小区及附近的小药店及诊所是张贴海报或设置pop。通过与消费者直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。通过什么媒体投放？-户外媒体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔车体广告策略：远近结合，经过西安市内繁华地段，人流量大的线路与延伸西安四郊的线路 相结合，既可影响人口稠密地区，也可兼顾周边区域。市内选择：611路和603路611路经过路线：火车站-钟楼-未央路，经过西郊各大厂矿，是特优级线路。603路经过路线：火车站-
13、新城广场-钟楼-陕师大 ，经过钟楼繁华地区及南郊 各大专院校，是特级线路。郊区选择：北郊：618路 美院-张家堡 南郊：215路 南门-长安县 东郊-西郊：301 霸桥-三桥 以上四条线路均直抵西安市各郊区最远处，对当地可产生影响。通过什么媒体投放？-车体选择重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔什么时候投放？-媒介行程产品针对病症是急性咽炎，扁桃体炎，上呼吸道感染。症状发病一年均见，多为换季期间，尤其是冬春季节。所以我们整体媒体配合发病规律，采用脉动式行程。即“先温后火再平静”的投放策略。广告强点放在10-1月份，11-12月份形成投放高峰。重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔花费多少？-媒体费用总费用：172万元100万30万42万重庆华宇广告有限公司重庆华宇广告有限公司尔谢谢！让我们为海尔思品牌与销售的双赢紧握双手，精诚合作！